尊敬的各位老師、各位回盛同仁：
大家好！
回顧過去一年：
1、創(chuàng)辦回盛：把回盛獸藥臺灣第一品牌在祖國發(fā)揚廣大，惟有專一才更專業(yè)回盛只做豬文章，34年的專注開啟了獸藥GMP的新紀元；
2、踐行行業(yè)責任：豬生病找回盛，上市，中國第一家以獸藥制劑為主業(yè)的上市公司，也是創(chuàng)業(yè)板注冊制第一批上市企業(yè)橫眾拓展，高效應對新冠疫情；
3、開啟第三次創(chuàng)業(yè)：做全球動保20強，制定了第四個五年規(guī)劃，第一年開局良好。
今天，我們召開回盛2021年總結表彰大會，主要是對2021年工作進行全面梳理，總結和發(fā)現(xiàn)問題，并對今年重點工作進行部署。
過去的一年是全面貫徹公司“第四個五年規(guī)劃”開局之年，是開始“第三次創(chuàng)業(yè)”征程的第一年，也是公司歷史上具有里程碑意義的一年。這一年，豬周期下行與上游原料高位震蕩，讓我們的產品面臨成本上升與需求緊縮的雙重壓力；新冠疫情與環(huán)保限電的壓力，讓我們很多生產經營活動不能如期推進。但我們全體回盛人不畏艱險，攻堅克難，砥礪奮進，在營銷、投融資、科技創(chuàng)新、智能制造、治理體系等方面取得了理想的成績，基本完成了公司全年主要任務目標。在此，我要感謝全體同仁，感謝大家的堅定與付出，在這充滿波折與挑戰(zhàn)的一年里，與公司一起劈波斬浪、一往無前。
在此，我將過去一年的工作以及下一年度規(guī)劃報告如下:
一、過去一年取得的主要成就
一年來，我們順利搬遷到新溝基地，新獸藥新專利進展迅速，成功通過 CNAS認證，喜獲“農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”“農業(yè)農村信息化示范基地”兩項國家級榮譽；成功發(fā)行了7億元可轉債，應城中藥提取車間順利投產，武漢回盛、長沙施比龍順利通過獸藥新版GMP驗收，有太多的事跡值得銘記，下面我們一起結合年初制定的6大重點工作對全年的工作做一次回顧。
（一）營銷業(yè)績取得新突破。
2021年，整個養(yǎng)殖行業(yè)持續(xù)下行給我們的營銷工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)，在整個市場低迷大背景下，我們全體營銷同事們以上下同欲的信念，百折不撓的韌勁實現(xiàn)了銷售業(yè)務歷史性的突破。一是公司營銷成績新跨越。主要指標持續(xù)增長，銷售額同比增長超過預期。二是客戶結構更加優(yōu)化。新增頭部優(yōu)質客戶，加強了應對風險管控能力。三是營銷體系建設有成效。水產、電商、寵物、反芻隊伍構建了一支業(yè)務精湛的精英營銷隊伍，百花齊放的營銷格局逐步形成。特別是原料、水產板塊今年營銷成效顯著，營銷業(yè)績同比增加翻番，拓展了公司發(fā)展新空間，成為公司新的增長點，長沙施比龍銷售利潤也達歷史最高水平。
（二）研發(fā)事業(yè)取得新進展。
研發(fā)工作取得了長足進步。一是與華中農業(yè)大學開展了戰(zhàn)略合作。與華農簽訂了五年億元合作計劃，“華農－回盛研究院”也正式掛牌，開辟了回盛公司科技創(chuàng)新一種新型模式，對外為我們的客戶提供高品質的服務，向社會傳遞了校企合作的新方式、新方法，樹立了新標桿；對內提升了公司整體的研發(fā)能力和技術服務水平，極大提升和豐富了公司的人才隊伍。二是科技創(chuàng)新碩果累累。2021年獲新獸藥證書3項，新授權發(fā)明專利7項，獲得省、市多項獎勵支持。三是研發(fā)平臺建設不斷豐富。建成了寵物藥品研究中心，CNAS檢測中心，逐步夯實依托湖北回盛的湖北省動物保健品生物技術研究中心。
（三）公司治理構建新體系。
過去一年，公司在組織、人才建設方面實現(xiàn)新突破。一是進一步劃小了核算單元。公司先后成立了寵物事業(yè)部、電商事業(yè)部、反芻事業(yè)部、家禽事業(yè)部；研發(fā)成立了寵物藥品研究中心，成立以產品為主導的項目小組負責制。二是進一步提高人才密度。今年人員同比增長19%，關鍵崗位人才引進35名，人才隊伍年輕化與專業(yè)化建設水平得到了極大提升，引進了以吳康偉等人為代表的領導干部，為公司注入了新鮮血液。提拔了李碩為公司副總經理，激發(fā)科研企業(yè)化運作活力。三是進一步健全人才發(fā)展體系。建立了任職資格認證和應用體系，組織各類培訓107場，特別是組織了中高層領導力、商務禮儀等高規(guī)格的外聘講師培訓，為大家提高了視野，拓展了思路。四是進一步提升企業(yè)文化建設。全年組織企業(yè)文化活動20余場，參與人數(shù)超過2000人次。上市一周年慶祝大會、華農回盛研究院戰(zhàn)略合作簽約儀式等活動，振奮人心，展示風采；回盛讀書會已成為行業(yè)內小有名氣的品牌活動；涂鴉墻等文化裝飾成為了回盛網紅打卡點；微信公眾號、微信視頻號、抖音號等大家喜聞樂見的傳播新模式也組成了回盛文化的傳播矩陣。
（四）重點工程加快新步伐。
智能制造正式啟動，各項重點工程有序推進。一是智能化工廠順利投產。去年5月份，我們正式啟用了智能化工廠，實現(xiàn)了全球頂級的自動化和信息化設備裝配，實現(xiàn)了生產產能、生產質量、生產效率以及生產安全的全面提升。二是各項工程快速推進。武漢回盛柏泉寵物線、新溝新增產線開始動工，湖北回盛綜合制劑車間、中藥提取車間基本建成，泰樂－泰萬菌素項目正在快速推進，中華路大樓改造、華中農大-回盛研究院實驗室等項目已經啟動。三是信息化建設有序實施。供應商協(xié)同SRM系統(tǒng)投用，人力資源EHR系統(tǒng)上線，物流管理系統(tǒng)，銷售自助系統(tǒng)、CRM項目相繼開發(fā)，極大地提高了公司運行效率與信息化水平。
（五）生產質量樹立新標桿。
2021年，盡管智能化工廠的調試占用了大量人力、物力，但我們的生產質量工作一刻都沒放松，多條產線相繼通過新版獸藥GMP驗收。一是產能穩(wěn)步提升。武漢回盛全年產量增長34%，出庫量增長28%，湖北回盛生產注射劑和口服液產品生產同比增長59.7%、608.9%；“泰萬菌素”2021年全年生產量同比增長28%。二是新版獸藥GMP驗證工作有序推進。在不斷挖掘產能的同時，回盛智能化工廠、施比龍均以高分順利通過GMP驗收；湖北回盛完成了9條生產線共線風險評估及11條GMP線的清潔驗證風險評估。三是生產質量團隊建設成就顯著，涌現(xiàn)了一批專業(yè)的技術人才：陳翠蘭、周泉、王友紅、劉麗、李應林等。
（六）公司融資工作獲得新進展。
公司順利完成了7億元可轉債融資，以本次發(fā)行可轉債為契機，在原料藥、寵物藥等領域加大投入，加快布局，持續(xù)推進公司產業(yè)鏈延伸與結構升級。
二、發(fā)展遇到的問題、機遇和挑戰(zhàn)
各位同事，過去的一年充滿了未知的變數(shù)，我們經歷了太多的變化和坎坷。能取得以上成績，是全體回盛人努力拼搏、同舟共濟的成果！2022年，面對百年未有之大變局，我們依然要充滿信心，正視面臨的機遇與優(yōu)勢，更要直面威脅與不足。
（一）從外部環(huán)境來看：
我們發(fā)展的機遇：一是上下游快速集中、新版GMP于2022年強制實施，對獸藥生產企業(yè)的硬件設施、生物安全、人員素質、管理水平提出了更高的要求。二是非瘟常態(tài)化，會導致養(yǎng)殖行業(yè)進一步向頭部集中，回盛與集團客戶的合作有著非常好的基礎。有利于我們充分發(fā)揮頭部優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢，快速占領市場份額，成長為具有國際競爭力的一流企業(yè)。
我們發(fā)展的威脅：一是上下游的雙重壓力。一方面，原材料波動引發(fā)生產成本上升的壓力。另一方面，2022上半年豬周期可能探底。二是禁抗、限電、環(huán)保等政策的出臺，對化藥企業(yè)的擴張發(fā)展提出了未知的挑戰(zhàn)，比如說，未來，環(huán)保和限電會不會制約我們繼續(xù)擴大產能的速度？三是原料制劑一體化、人藥獸藥一體化以及獸藥養(yǎng)殖一體化的趨勢。比如魯抗、康牧、國邦這樣擁有原料優(yōu)勢的企業(yè)，比如齊魯、聯(lián)邦這樣的人藥企業(yè)，比如正邦、溫氏這樣的養(yǎng)殖企業(yè)，都在布局獸藥制劑，給我們的發(fā)展造成了很大的價格壁壘、采購壁壘和客戶壁壘。
（二）從內部發(fā)展來看：
我們的優(yōu)勢在于：一是我們的品牌地位突出。以化學制劑為主的第一家上市公司。二是我們建成了中國乃至全球領先的智能制造體系。三是我們擁有強大的科技創(chuàng)新能力，包括和華中農大的戰(zhàn)略合作，已經在行業(yè)內產生了深遠影響。四是我們的原料藥布局，我們的泰樂－泰萬，泰樂－替米考星的原料布局，將給予我們更大的市場話語權。
我們的不足在于：一是項目管控能力有待提升。工程項目過程管控不強，導致工程項目全面滯后，如泰樂菌素項目、新溝智能化工廠工程等。工程審計工作缺乏專業(yè)團隊和體系，應急式審計現(xiàn)象嚴重。二是研發(fā)產業(yè)化有待加強。產業(yè)化研發(fā)沒有得到應有的重視，產品質量問題還是存在。三是市場應變能力不足。面對上下游外部環(huán)境的擠壓，公司優(yōu)勢產品沒有得到應有的市場份額，治嗽靜、衛(wèi)免等產品沒有引起高度的重視，缺乏針對性的市場營銷方法。四是公司的管理水平有待提高。運營管理和流程優(yōu)化工作缺乏體系化推進。人力資源體系建設不夠，對公司戰(zhàn)略理解和業(yè)務板塊的支持有待加強。五是人才的梯度建設不健全。很多部門的后備力量培養(yǎng)不夠，團隊建設有待加強。
各位同事，偉大的企業(yè)往往誕生在行業(yè)變革的重大節(jié)點。企業(yè)需要有組織的敏捷性，以及足夠的組織韌性。最近我讀了一本書《元宇宙時代》，21世紀，是元宇宙的時代，我們都將生活在一個“虛實共生”的數(shù)字化社會之中。所以，我們要依托數(shù)據、依靠智能，正確處理好生產和生活、節(jié)儉與節(jié)約、成本和成效之間的關系，方可在動蕩變化的環(huán)境中，找到解決方案。我們將2022年定義為“數(shù)智年”，通過實現(xiàn)經營管理的全面數(shù)字化，助推回盛的“破局發(fā)展”，要牢牢抓好以下六個中心：
（一）以客戶為中心，服務為王。
2022年，我們要實現(xiàn)不少于13億元的銷售目標，我們如何實現(xiàn)？我們的營銷思維要從產品導向切換到以關注客戶價值提升上，把產品、技術、服務與客戶協(xié)同在一起，為客戶提供超越產品本身的價值，才能獲得跨越周期的價值增長。一是要創(chuàng)新組織形式。組建集團客戶5大縱隊，快速覆蓋空白區(qū)域市場，實現(xiàn)頭部養(yǎng)殖企業(yè)業(yè)務覆蓋；組建以劉志強為代表的渠道規(guī)模化客戶專職銷售團隊，深化與戰(zhàn)略經銷商的合作；渠道快速布局空白區(qū)域網點；反芻、禽藥、水產、寵物等新業(yè)務要快速拓展經銷商數(shù)量。二是豐富技術服務體系。充分依托“華農－回盛研究院”的智力支持，圍繞精準用藥方案及效果研究、重大疫病防治方案研究、獸醫(yī)體系建設等為切入點，與國內10家以上頭部養(yǎng)殖企業(yè)建立戰(zhàn)略合作。三是升級品牌，優(yōu)化產品結構。聚焦“藍耳病 找回盛”，切實豐富藍耳病防控體系，著力推廣穩(wěn)藍增免方案，治嗽靜等明星產品和希望產品的份額要占據領先優(yōu)勢。
（二）以成本為中心，成本可控。
一家企業(yè)，只有保持內部交易成本低于外部交易成本，才有增長潛力，通俗來講，就是我們要引入科學管理理念，不斷提質增效，通過精益生產來建立利潤增長的防火墻。一是生產要有數(shù)據支撐。智能化生產線、應城的發(fā)酵、中藥提取、綜合制劑車間等，要提出數(shù)據化的降本增效方案，生產關鍵性指標都要有數(shù)據支撐。二是成立以副總楊凱杰為組長的成本管理工作組。引進有相關專業(yè)背景的高層次人才，提出2022年成本管理工作規(guī)劃，組織財務、研發(fā)、智能制造、集采、運營信息化等部門統(tǒng)籌做好成本管理，特別要提高集采水平，實施集采全面數(shù)字化管理，強化招投標工作的系統(tǒng)性，對物料、包材、辦公用品、后勤物資等招標要有明確的計劃和周期，做到無招標不采購。三是加快上游原料布局。科學的產能布局是實現(xiàn)公司全年經營目標的重要保障，加快泰樂－泰萬項目進度，確保泰樂一期六月底試車，加快推進新增101畝園區(qū)的布局規(guī)劃，同步推進其它原料藥布局。
（三）以產品為中心，產銷協(xié)同。
一是強調研發(fā)產業(yè)化的重要性。研發(fā)要以產業(yè)化優(yōu)先，績效考核向產業(yè)化傾斜，對關鍵產品的研究要責任到人，強化湖北回盛技術部團隊建設，明確團隊建設的目標。二是做到產能充分釋放。營銷中心對湖北回盛針劑車間、中藥提取車間等產能的釋放要高度重視；研發(fā)部門要對標國內乃至國際一流產品，加強技術攻關，銷售計劃要細化到產品，切實保證產能充分利用，一方面抓增量，一方面調結構，兩手都要抓。三是確保庫存科學合理。運營信息中心要統(tǒng)籌銷售生產集采，抓好供應鏈管理。做到庫存優(yōu)化，制定貨物周轉目標，財務要拿出具體辦法和數(shù)據，市場部要結合銷售目標作準銷售預測，做好銷售方案，避免各種不必要的庫存呆滯和浪費。
（四）以創(chuàng)新為中心，百花齊放。
毫不動搖地推動科技創(chuàng)新，以多平臺、產業(yè)化的研發(fā)方向支撐回盛建立獨有的技術壁壘，打造具有“回盛”標簽的產品，方能立于不敗之地。一是加強科技創(chuàng)新平臺布局。打造以創(chuàng)新藥物與新工藝開發(fā)為重心的張柏路－湖北省獸藥工程技術研究中心、以新產品、新工藝產業(yè)化落地和核心產品工藝持續(xù)優(yōu)化為重心的應城－湖北省動物保健品生物技術研究中心、以先導化合物篩選、臨床方案研究與服務為重心的新溝－“華農－回盛研究院”、以寵物藥品、保健品研發(fā)為重心的中華路－寵物藥品研究中心4大研發(fā)平臺。二是加快新藥成果轉化速度。全年要完成既定新藥申報與評審工作。三是試點研發(fā)第三方企業(yè)化運作機制。
（五）以效率為中心，流程通暢。
一是要構建架構明確、職責清晰、權責分明的組織體系。人力資源要強化BP的工作，深入學習業(yè)務、支持業(yè)務，做到編制科學合理，績效針對性強，為建立高效的流程體系打好基礎。強化運營信息中心的智能，善用信息化手段。業(yè)務與信息要深度互動，信息部要深入對接業(yè)務部門，業(yè)務部門的同事要充分利用信息化，打造業(yè)務產生數(shù)據，數(shù)據支持業(yè)務的融合局面，通過信息化、流程化的工作方式，降低溝通成本，盡量無紙化辦公，實現(xiàn)公司高效務實工作風尚。二是要發(fā)揚民主集中，信息公開透明，認知高度統(tǒng)一。要暢通總經理溝通渠道，鼓勵大家多建言獻策，總經辦抓意見收集，實施重點事項公開問責制，獎懲分明，做到議必果，果必行，行必督，果必查。三是繼續(xù)打造高水平、高品位的企業(yè)文化。打造為客戶創(chuàng)造價值的主流文化；務實自驅的學術文化；小而美、高品位、有溫度的家文化；簡單、坦誠的民主文化。通過讀書會及公司的培訓活動，營造積極、自覺的學習氛圍。
（六）以風控為中心，財務健康。
2022年，公司要做好“過緊日子”的準備，這里不是指要降低大家的福利待遇，重點是要做好資金風險防控，科學用好每一分錢。一是要提高財務管理水平。通過信息化手段提升財務效率，提高對預算執(zhí)行的實時控制能力，控制好應收賬款，保障公司健康的現(xiàn)金流。二是要建立審計體系。以風險防控為導向，提高公司在項目過程審計、工程審計方面的專業(yè)性和規(guī)范性，提高公司內控能力，防范資金風險。三是要提高市值管理水平。做好機構交流與對外宣傳，使公司的市盈率保持在一個理想的區(qū)間內。
各位同事，“志行萬里者，不中道而輟足”，企業(yè)的發(fā)展如逆水行舟，不進則退。未來屬于腳踏實地的實干者，屬于毫不懈怠的創(chuàng)新者，屬于搏擊風浪的弄潮者！2022年，注定是充滿變化的一年，滄海橫流方顯英雄本色，讓我們緊盯目標，主動作為，守底線，創(chuàng)效益，為全面和超額完成公司既定的各項任務目標，為公司持續(xù)健康發(fā)展和每位回盛員工的幸福生活而努力奮斗！讓我們在第三次創(chuàng)業(yè)的新征程中，激蕩起回盛人奮勇前行的回聲！
最后，提前預祝大家新春快樂，心想事成！